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专访:收入超越3万每月的网红是如何炼成的

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  • TA的每日心情
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    [LV.2]初来乍到

    发表于 17-10-5 20:38:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    有一种成功叫突然之间就来到

    有一种成功叫使出吃奶的力气也没鸟用


    日收入100和日收入1000的主播总有一些不同的地方.


    今天,我们走访了很多主播,也了解了许多不同的一些奋斗经历.


    其中有一个主播,我说你做多久了,她说做了三个月了

    播得如何呢:每个月在2000左右.


    我说能不能看看你直播多久了,然后看了她的直播时间,每天也很努力开播,在交流的过程中,发觉她很努力,可就是播不好,要说颜值也还过得去,可结果偏偏不好.


    后来,她就开始向我说明原因,说:公会的支持一开始有,后面就渐渐没有了,做起来很难,然后就开始埋怨起来了.


    甚至开启泄愤吐槽模式:一度的开始诋毁自家公会,这里不好,那里不好的,包括自家场控或者助理,听了老不是滋味.


    据说,她还是比较好的,算是给公会面子的,还有更过分的想要为跳槽找个好理由的,要离职,公会不答应了,就找律师告公会的.


    那种就是做得好,哪里都是大恩人,做不好,哪里都是仇家一窝窝.


    讲到这里,也许就有人有一种主观判断,这个人要么人品不行,不然,不会这个样子的.


    可是,任何事情都有两面性,也并非表面看上去那样,有一种宣传叫恶人先告状,有一种宣传叫先诋毁他人.从竞争者嘴力说出的话,多数都是抵触的,从受益者那里听到的又是感恩的,会成另一种说词,接触了才能知道事实真相,但不包括有主观意识的人去求证人家说的.


                                   
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    有问题,也会有方法的.

    我们暂且不说上面的如何去解.


    于是找了另一位做得好的交流了

    看看另一种主播做满三个月的状况!


    另一类主播,是观察过三个月之后有结果的主播,我们聊了一些关于一些遇到瓶颈的问题,比如粉丝量,收入情况,再做一些现象的对比,结合做得不错的月收入至少1万以上的!


    普遍特点:极少主动依靠公会的,甚至有单干的(配有助攻:助理,这个是自己花钱的)


    不依靠的地方是:学习精神,内容准备,不会把底薪当回事的。

    甚至后来,通过一段时间直播有自己工作室的.有的还属于公会,也有的独立创业出来了.


    公会有一份发展计划她们也有一份发展计划.要求60小时直播时间就够了,她要求自己90小时直播时间.主管说你不要逞能,她说我还年轻.


    那多出来的时间在干嘛!



                                   
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    努力!


    做一些看不见的努力.维护,开发粉丝,内容准备......有目标有计划的执行着.


    那些看不见的努力还有很多!

    其中就有这两点!


    增加粉丝!


    1.有多少人想认识你

    2.你想认识多少人


    有一种直播叫默默无闻

    有一种直播是全民狂欢


    有多少人想认识你


    1.粉丝(喜欢你没理由)

    2.学生(喜欢潮流上进)

    3.骗子(各个行业的败类,直播里有种感情骗子,专门找主播恋爱的)

    4.金领(老板想与你合作)

    5.爱慕者(当你偶像的)

    6.同行(观察者,社会同学)

    7.记者(寻找新闻源)

    8.集团(提升竞争力度,需要各种能力)

    9.国度(增加就业,新经济增长)


    这几种是一种能力增长线,能力资源人脉到一定层次都会接触到的.业绩的提升也是水涨船高.


    有一种被动的出现叫有多少人想认识你.


    做满三个月,经过总结后,所有能够吸引人特点注意的地方归类为:有多少人想认识你.


                                   
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    粉丝为什么喜欢你,很正常嘛,接地气有正能量的人和作品都是喜欢的理由.有人喜欢跟你学习,有人喜欢你的作品.学生呢,在直播群体里也有很多,大多数是想从事直播来看,还有一部分是交友需求来看.来看你直播的还有一类群体,诈骗团伙的.她们也研究直播,比如扮成土豪,引主播上钩,会以结婚,找男女朋友为由来接近主播.骗婚,骗财,骗色.


    而一旦有主播入围了,轻则脱离直播圈,重则损失几十万,上百万不等,好不容易奋斗了几年,才攒下点资本.几天或者几个小时就全部没了.在我们接触的主播当中就人经历过,还不止一个案例,识别这种事情是需要多交流学习的.


    还有一种是加盟代理的伪商机,在产品不过关,质量不过关,虚吹鼓吹利益的情况下,让主播参与的推广.过后,对主播声誉影响极坏,所以,大多数经纪公司都要求商务这块由公司来把关,而不是由主播自己接私活.阅历不够,就有很多漏洞等你来填,公司只能做一些规定来保护大多数主播的利益.


    想认识你的还有金领,经纪人,爱慕者.你的能力到了,条件剧备了,这些都会遇到.

    这里就是有原则跟没原则直接的区别了.


    比如:挖角这种事,不是公司转型倒闭的情况下,一般不轻易离开.商场如战场,为了得到资源,也有急红了眼到处框人的,甚至还有一种不是直播领域的,却专门做起了想成名的女孩生意.可以看看这个视频

    https://v.qq.com/x/page/r0509ug7rap.html


    人有三六等

    事有好坏三七分


    有一种主动的方式是你想认识多少人,能够让你自动筛选不靠谱的人.开播时间越来越少,收入却越来越高.


    同样的事情,有的人可以做3小时,有的人可以做6小时.


    日收入100和日收入1000的主播还有一个区别就是精力管理以及维护.


    会重点关注:榜1,榜2,榜3榜4.....

    终身会员,年费会员,普通会员....


    这些人怎么来的



                                   
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    不是充话费送的

    是在你这里消费过,贡献过的.


    由你自己筛选出来的,登上排行榜的,是决定你突然起飞的关键.



                                   
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    大消费就是大贵人了,普通消费的粉丝也是大贵人,是帮助你的人.帮助你的人越多,成功的速度越快.你会珍惜这样的人,同样别的主播也会,都在竞争.


    有的大主播也是大土豪,会去支持其他主播,还非常的不低调.


    那主播也非常不低调一次次喊: 谢谢某某,哥哥姐姐, 你是谁,你谁.谁,谁.这时候,土豪粉丝也想认识一下,这个老是秒榜的存在;


    这个土豪主播,也莫名其妙多了很多粉丝.


    土豪,谁不想多认识几个,这样涨粉又比到处挂联系方式更直接.


    人还是当初的那个人,只是对待一件事情上分轻重缓急了.

    比如维护的时候,会邀请铁杆粉丝这些人来参与线下聚会.


    或者是在每天直播间的榜1,榜2,榜3,可以获得名人字画,签名书,或者自己的手工DIY产品,法国红酒,普洱茶,古董艺术品.具有升值收藏价值.可当礼品回赠.


    大主播总有一些不一样的地方在做直播,刷礼物成为一种全民狂欢,人人有份啊,就看打赏了!

    更多交流加我微信:18780024991

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  • TA的每日心情
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    [LV.2]初来乍到

     楼主| 发表于 17-10-13 16:02:05 | 显示全部楼层
    男生怎么做直播的
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    [LV.2]初来乍到

     楼主| 发表于 17-10-13 16:02:44 | 显示全部楼层
    一种男生做直播,亏得内裤都掉了。
    一种男生做直播,成功逆袭!

    我们经过这段时间的了解,以及测试,收获甚多,在此一一分享出来。

    男生做直播,一直是整个行业里边缘角色,很多平台,公会都不是特别的开放男生的直播的空间,即使是亲兄弟,都会待着鄙视的小眼神来看你:能行吗?

    原因是:普遍男生做直播是不赚钱的

    赚钱的男主播又普遍在YY平台,以及六间房,少部分在一直播,花椒还有一席之地,这是秀场和手机端主播,男主播还有在斗鱼,熊猫,战旗,龙珠等游戏平台有发展空间,也不是大多数男生能够生存的平台。

    大多数喜欢做的男主播后来都做主播军师助理,经纪人,星探),女主播是冲在前面的将军,过五官斩六将的.
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  • TA的每日心情
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    [LV.2]初来乍到

     楼主| 发表于 17-10-13 16:03:39 | 显示全部楼层


    所以,男主播有点不待见,甚至经纪公司要人时,明确指出不要男主播,男主播的用户不怎么消费。

    男主播咋啦!

    然而,总有一些男主播是做得最好的,就像一提起直播红人,很多人都知道天佑,除了他,还有几个女主播是比较让普通大众都熟悉的呢。

    所以,事无绝对,做得好的,和无法生存的男生主播总有一些不一样的地方。

    我们专访了一位美食主播,是一个男的,这个男生呢,因为一场车祸导致腿受过伤,就在家里开始疗养,男人在家不做事,终究会成为窝囊,也会容易受气,为了找点事做,就开始做起了直播来。

    那么直播啥呢,看过很多平台的直播,YY里那种氛围不喜欢,六间房里也是乌烟瘴气的,最后就选择了花椒直播平台。

    刚开始都会面临几个问题:
    1.人气怎么来的
    2.粉丝怎么涨的
    3.播哪些比较有意思
    4.怎么赚钱

    其目标一开始应该是怎么赚钱的,其它的才是辅助次要的原因。
    也就是除了怎么赚钱,遇到的其他问题都是吸引力问题。

    为了吸引眼球,要有特别的地方,于是就选择了自己比较擅长和喜欢的美食直播。一边做饭,一边聊天,聊聊生活,交交朋友,粉丝积累到一定程度做活动。。。。。还有很多美好的想法跟愿望。
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  • TA的每日心情
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    [LV.2]初来乍到

     楼主| 发表于 17-10-13 16:04:13 | 显示全部楼层
    然而在直播后,为了达到吸引的效果,于是,做美食直播的时候,每天的美食烹饪都是不同样的,可以说是高档大气上档次,低调奢华有层次。

    有红酒作伴,有音乐相随...
    潇洒,奢侈,吊足了吃货的胃。

    可是现实却很残忍:收入甚微,一个月收入才几百块.要吃土的节奏.

    而他直播付出的成本却在5000多.付出与收获严重的不成比例.

    再多来几个月就不是粉丝养你,而是你养粉丝了.

    有了惨痛的经历,才猛然醒悟,一开始为什么不了解怎么赚钱的方式方法呢.
    难道男主播就没有出头之日了.
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     楼主| 发表于 17-10-13 16:05:15 | 显示全部楼层
    其他的男生主播又是怎么做的!

    另一个男生,是一个100多万粉丝的大主播,是个男的,吸引人注意的地方
    比较偏韩版男生
    有点二次元的感觉,主要是头发染成灰白色
    话题都偏向女生喜欢的

    在他直播间,只看到粉丝一个劲的在争着跟主播聊天.
    礼物刷得哗哗的!
    让我无声的哭一会!!!

    (这又是一个什么情况)

    为了了解事情背后的真相,放下了滔天的嫉妒心,在心平气和的情况下,于是我们开始了一番交流.

    晨丰:你做这个做了多久了
    安珂:他说:1年了

    晨丰:为什么你直播这么多粉丝会主动找你聊天,而不需要你过多的主导.
    安珂:平时维护得比较好,见你直播时会激动就想跟你说说话.对每个粉丝都去爱护,就像爱护羽毛一样,用最好的香薰,最纯净的水打理,在最舒适的环境待着,不刻意营造,有感觉,有惊喜,有欢乐,有刺激,满足期待的样子就可以了,我更像一个网络伴侣.

    虽然很有道理的样子,我有点不信他表面所说的,于是就问到之前是做什么的

    他说,自己在做直播的时候,已经是网红了.(这让我有点意外)

    我说是什么网红了.

    他说看我微博就知道了,我看了一下之前的内容.
    多是照片堆积出来的!

    咦!  图片网红时代的产物
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     楼主| 发表于 17-10-13 16:05:45 | 显示全部楼层

                                   
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     楼主| 发表于 17-10-13 16:06:18 | 显示全部楼层
    《图片网红》
    图片网红依靠照片吸引粉丝,有的是发别人的照片吸引粉丝,大多数图片都会经过PS,直播出现后,有部分网红做直播不忍直视.

    图片网红最常见的还有一个地方,就是QQ空间,于是,我又加了他QQ,进入了空间看了一下.

    访问量上千万,关注度100多万

    (厉害)!

    但是,直播间和QQ空间的关注不可能是正比的.

    那就只有一种可能,QQ有好几个,或者是其他外援的存在.做QQ空间类网红.在这里有了积累,做直播就很轻松.就能解释一些问题.

    说到QQ,QQ是大多数人都有的社交工具.早期用来交流的,我还有一个10多年的号,后期都是空着的,新的号都偏向网络营销.

    QQ有一个快速加人的方式,不是软件,是QQ克隆,一次克隆1000,2000几秒钟完成.一个号一个月一次,多个号轮流操作,10万,20万的用户就批量的做出来了,难的地方是找到靠谱的克隆号,需要花钱.

    晨丰;人不缺,那么维护是怎么维护的呢

    安珂:笑了笑,就是通过图片,经常发说说互动而来.QQ空间的操作,在很多年前比较火爆,特别是点赞数,访问数,好友数,那时候只是拿来装逼玩的,有大量的人在使用.现在更多的会当工具使用,存储数据.做导流的流量池,也可以做直播间的站外流量来源..

                                   
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     楼主| 发表于 17-10-13 16:06:54 | 显示全部楼层
    做得轻松的的路上,重来不拥挤.
    这个方法能够复制吗?你是如何看待的呢!

    男主播挺会玩的,粉丝不会太少的.
    在YY里面的主播,普遍特别能玩,特别是男主播.

    连麦里各种花样多的是,看上去礼物也蛮多的.
    但是他们成功的背后是靠什么支撑的呢.

    为什么会说连麦,这就是我们接下来聊的话题.

    在YY直播里面,由于YY软件在早期是大多数玩游戏指挥的必配工具,所以,八年前都已经有大量的人使用了.后来,有部分网络会议的人使用,也有一部分培训教学的在使用,使用的人是比较多的.

    那时候,还没有视频摄像头直播,都是语音版的.

    虽然是语音版的,但是也聚集了一批娱乐达人,也就是后来很多鼻祖型的大主播,以及很多大公会.

    比较有意思的是,皇族公会曾在游戏里呼风唤雨时,旗下聚集的歌手也是一大堆.
    有一点就是:得网络歌手,麦手得天下.

    为啥这么说呢.当时的情况是酱紫的。

    因为打游戏是打发无聊,特别是人民币玩家,装备搞到顶级了,那种空虚,无聊的简直很折腾人,网络娱乐项目也不多.就有公会经常组织活动,组织游戏帮派成员唱歌.

    大多数人唱得鬼哭狼嚎的,那种唱歌比较好的,以及声优控的,很吃香的.只要谁家有这些人,一个游戏帮派必成大帮派.决定游戏公会盛衰.所以很抢手的.

    而这些歌手,麦手大多数又很专业,就让很多喜欢唱歌的人纷纷参与进来,然后她们主要是卖声卡的.我也买了一套,在那个时代,就已经开始参与了.

    视频秀场其实还是有的,只是很黄很黄的.

    大量的网络主播一开始聚集地是在聊吧,和YY里面.那时候,也有粉丝的说法,网络歌手也有部分人在里面游荡.还有一部分玩51网56社区,56网很早的时候是一个社区论坛网站.

    YY大火以后,大量的人涌入直播,一开始做得最好的就是曾经那批有积累的人在做.然后,有的通过带徒弟赚钱,也有的还是走设备销售.还有的依靠颜值就取胜了.
    只要是个女的,躺着就能赚钱.早期门槛有多么的低.

    后来,陆陆续续有人走出YY平台,到其他平台发展,比如早期的齐齐视频,就有很多做得比较专业.

    也有更多的人进入.
    用户被大量瓜分,原有的消费用户不够用了.

    早期就有游客与主播的连麦先例,游客还涨粉丝了,那时候,都想通过网上赚钱,在家工作,而小主播和大主播连麦的过程中,本是想吐槽一下,玩一下的;结果双方你来我往的调侃,网络里是一个发泄的环境,最后两人PK起来了,都是千年的狐狸就不聊聊斋,直接斗麦唱歌,一下子吸引了很多人注意,网上凑热闹跟线下一样的,很快就围观了很多人.有人认为是炒作,慢慢的大家发现这个方式不错,吸引人气不错,还涨粉,于是纷纷效仿,不用太激烈,连连麦调侃调侃也不错,大量舞蹈主播也不甘落后.

    后来,越来越多的人参与,就变得群魔乱舞!
    连麦,一直是小主播突破的地方!

    经历过这么多年!

    比较赚钱的男主播类型风格
    颜值型:撩妹路线,情感主播,唱歌,段子.(最佳伴侣)
    才艺型:乐器,演奏,唱歌,舞蹈,聊天,脱口秀,角色扮演,cos.
    大众型:喊麦,唠嗑,吹牛,唱歌,跳舞,搞怪,小故事,手机户外
    达人型:定制,画像,DIY制作,手工,传统工艺,商务直播,培训等等。

    使用的设备也简单:
    一套声卡带麦客的一套+摄像头(高清用罗技,美颜用不得不爱系列)+补光灯+装饰品等等.

    手机端:声卡带麦克风的+手机补光灯+支架就可以了.

    秀场还是电脑端比较好,用户基数一直很大的.手机端不像2015年之前那样不方便.手机直播的出现就打通了网络主播的发展空间.

    在其他平台,有意思的是看到另一个男主播是在直播里做销售!

    卖自己的手工品,刷多少礼物就给.以拍卖的形式。
    还有的是给每天的榜单前十名送礼物,包邮!

    直播间刷礼物为什么不私下发红包,而是通过直播榜单来送礼物.
    直播间私下发红包会影响直播间成长起来的!

    直播间有人气,就有人消费,你将消费的人都藏起来了,谁还有心情消费呢.
    很多主播就是因此这点小聪明一直做不起来!

    土豪粉丝越多的地方,土豪越多!

    男主播要做起来!
    一开始,还是有人带和拜师起步比较快.拜师有免费的,但是要带你就要你自己刷礼物来给师父买茶喝.免费的是最贵的,甚至有可能你根本学到太多东西.

    男主播通常是作为领队来做的,有很多早期的公会长就是这个角色!
    带徒弟,连麦,推关注,1秒钟涨粉1万粉丝,直接跨过新手障碍期!

    要自己积累的时候,那是需要很多精力,很多精力,直播间要的是精彩.

    本章完
    下一章:运营体系的介绍
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